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文，蜂鳥智游/郭育姍

近兩年來國內(nèi)酒店的日子越來越不好過，隨著形勢的不斷變化以及各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和OTA平臺的入局，酒店行業(yè)有可能會隨時重新洗牌。

因此就連有著連鎖酒店“三巨頭”之稱的錦江、首旅、華住都必須時刻打起精神以免不小心“出局”，同時也意味著這是一個全新賽季的開始。

三家巨頭該如何“應(yīng)戰(zhàn)”？

錦江：一心要混“海外圈”

3月29日，錦江股份發(fā)布2018年年度報告顯示，截至 2018 年 12 月 31 日，已經(jīng)開業(yè)的酒店合計達(dá)到 7443 家，其中新開業(yè)酒店 1243家。

當(dāng)然，高增長的擴(kuò)張速度都有賴于錦江集團(tuán)的不斷投資和并購，自2014年開始收購盧浮集團(tuán)和全資子公司盧浮酒店集團(tuán)后一躍成為了國內(nèi)最大的酒店集團(tuán)，而后又瘋狂把鉑濤集團(tuán)、麗笙以及維也納酒店收入囊中。這一次財報中顯示的合并營業(yè)收入比去年同期增長8.21%，也主要是這幾家酒店品牌營業(yè)收入同比增長等所致。

在一步步的收購中，錦江也坐上了全球第二酒店集團(tuán)的寶座，而錦江也不再滿足國內(nèi)中高端酒店市場，開始進(jìn)軍海外市場，想要在“海外圈”中混出更大的名氣。

2019年3月鉑濤集團(tuán)旗下麗楓酒店走出國門，在印尼的首個項目亮相，正式進(jìn)入印尼市場，這也是鉑濤海外發(fā)展的重要里程碑。而在這之后鉑濤在海外市場也將會遍地開花，如即將登陸韓國的“非繁城品”和已經(jīng)落地的創(chuàng)新品牌--喆啡酒店。

并且據(jù)了解，目前，鉑濤集團(tuán)在海外地區(qū)已開業(yè)及進(jìn)入籌建階段的酒店已超過20家，遍及東南亞及歐洲各戰(zhàn)略核心城市。在未來幾年內(nèi)全球各個國家都將能夠看到鉑濤旗下各個品牌的身影。

事實上，錦江在海外市場早就有所布局，只不過從這一次收購麗笙以及鉑濤酒店高調(diào)進(jìn)軍海外市場的行為可以看出，錦江不僅在國內(nèi)中端酒店市場中占據(jù)了重要地位，而且還想成為海外中高端酒店市場的開拓者，并利用自身不斷增長的酒店品牌在這個新賽季中拔得頭籌。

首旅如家：要用創(chuàng)新來“致富”

如何在競爭對手層出不窮的中高端酒店市場中繼續(xù)擴(kuò)張市場，擴(kuò)大集團(tuán)版圖這個方面上，與通過進(jìn)軍海外中高端市場來擴(kuò)張市場的錦江國際不同，首旅如家更傾向于用創(chuàng)新的酒店形式來鞏固在國內(nèi)連鎖酒店的地位，并加快向高端酒店市場發(fā)展的腳步。

以經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店起家的首旅如家，自2016年首旅和如家合并重組后，一路高歌猛進(jìn)。現(xiàn)已擁有和頤至尊、如家精選與如家商旅等中高端品牌，運(yùn)營約600余家中高端酒店。在新一輪的酒店品牌大作戰(zhàn)中，首旅如家也看出了自身在高端酒店市場上的短板，于是一場與國際知名高端酒店品牌--凱悅的聯(lián)姻在今年2月份誕生了。

為了顯示出自己的與眾不同，首旅如家這次與凱悅的聯(lián)姻也不同于其他酒店集團(tuán)把一個國際品牌拿過來管理或者做特許經(jīng)營，而是與凱悅一起合作，針對中高端市場創(chuàng)新性開發(fā)一個新的酒店品牌。

屆時依靠首旅如家在國內(nèi)中端酒店市場多年累積下的用戶資源以及對國內(nèi)消費(fèi)者偏好的挖掘和探索，再加上凱悅的國際知名度和影響力，這個新的酒店品牌足夠給酒店行業(yè)帶來一定的危機(jī)。

除此以外，這些年來首旅如家一直在探索新的酒店形式，試圖把人們的生活方式融入酒店中，如旗下的YUNIK HOTEL就是一個立足于多元化社交且年輕化的酒店品牌，可以讓年輕人享受到電音派對、黑科技電競和世界杯之夜等，以及郊野休閑度假品牌“如家小鎮(zhèn)鄉(xiāng)野趣樂部”可以在太湖邊打造房車、木屋、集裝箱等新奇住宿體，讓顧客享受到了具有大自然風(fēng)味的住宿體驗。

而在這些創(chuàng)新的生活方式住宿體驗背后，是首旅如家想要打造吃、住、行、游、購、娛“生態(tài)圈”的藍(lán)圖。“如旅隨行”APP的落地正是這個藍(lán)圖的切入點，他將有效提高首旅如家的品牌核心競爭優(yōu)勢和格局。

華住：做全球最大最好的酒店集團(tuán)

與錦江和首旅如家的客房數(shù)量比起來，華住稍遜一籌，但在業(yè)績上卻絲毫不遜色。

根據(jù)華住集團(tuán)公布的未經(jīng)審計的2018全年財報顯示，2018年華住旗下所有酒店總營業(yè)額增長23%，逆勢上揚(yáng)。在新開門店的數(shù)量上華住也十分給力，根據(jù)財報顯示目前已開業(yè)4230家酒店的同時，還尚有1105家酒店正在籌建中，占已開業(yè)酒店26%，創(chuàng)歷史新高。

高增長的背后一定是某種戰(zhàn)略上的成功帶來的，其中的功臣肯定少不了華住的中流砥柱漢庭酒店，尤其在經(jīng)過新一輪的產(chǎn)品和服務(wù)上的升級后，漢庭給華住帶來的效益又大幅度提升。但高速發(fā)展起來的全季酒店業(yè)績也十分能“打”，2018年華住世界大會披露的數(shù)據(jù)顯示，2018年第三季度，全季的RevPAR（平均客房收益）為304元，已經(jīng)位于行業(yè)前列。

近兩年，華住也依靠著全季酒店的高速發(fā)展和收購的高端品牌花間堂，以及經(jīng)營雅高旗下品牌美居、宜必思酒店，增強(qiáng)了中高端酒店市場的布局，為他全面出擊中高端市場奠定了良好的基礎(chǔ)，再加上全新零售品牌“客聽”的問世，又給人們帶來了全新的體驗。

而且作為全季酒店4.0版本的一部分，“客聽”將傳統(tǒng)酒店接待、等候、洽談的大堂功能，轉(zhuǎn)變成為一個“書店+咖啡館+零售”復(fù)合式功能的“城市第三空間”、“公共大堂”，這不僅是對全季酒店的賦能，將來“客聽”模式成熟后，也將為旗下的更多酒店品牌來賦能。

當(dāng)然，作為一個有理想有抱負(fù)的酒店，華住的目標(biāo)一直都是做國際化的酒店大集團(tuán)。

去年年底全季第一家酒店順利出海落地新加坡，踏出了海外市場擴(kuò)張的第一步，但是這只是華住的邁向國際大舞臺的一個小腳步。在華住創(chuàng)始人季琦自己的創(chuàng)業(yè)隨筆《創(chuàng)始人手記》中談到，華住酒店集團(tuán)國際化的發(fā)展路徑，應(yīng)當(dāng)從新加坡建立總部，然后進(jìn)軍亞洲其他市場，再到歐洲，最后是美國。

當(dāng)然在更早之前華住就一直在人員架構(gòu)上為國際市場做準(zhǔn)備，從近期華住宣布的兩項高層任命來看，華住集團(tuán)有可能將要加速推進(jìn)海外市場的擴(kuò)張。

前有堵截后有追兵，三個“小霸王”進(jìn)退兩難

在國內(nèi)中高端酒店市場已經(jīng)硝煙彌漫的情況下，海外的中高端酒店市場似乎連“空氣”都是香甜的。

因此諸如錦江國際或是華住這樣的大集團(tuán)想要走出國門也不足為奇，然而在“走出去”的途中他們顯然也遭遇了不小的尷尬。

錦江和華住都是以經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店起家的，旗下的酒店品牌在國際上的品牌知名度、認(rèn)可度和影響力都微乎其微，缺乏競爭力，這也讓他們在出海選擇的國家和地區(qū)上受到了限制，只能先從與國內(nèi)生活差異不大或華人居多的亞洲國家入手。

當(dāng)然，即使這樣，這條路仍然不好走，因為他們面對的是來自國際品牌酒店的壓力。

近年來國際品牌酒店不只加速在中國市場的擴(kuò)張，同樣也已經(jīng)開始爭奪東南亞市場。如凱悅已經(jīng)開始深耕印度市場，截至2018年12月，凱悅集團(tuán)公布其已在印度開設(shè)28家酒店，約有7,000間客房，今年將在印度市場中預(yù)計再增加1,000間客房，除此之外，萬豪、洲際等國際知名酒店品牌在東南亞的布局也不少，所以本土酒店的海外之行在這些國際酒店品牌面前壓力不言而喻。

其次是，這些本土酒店集團(tuán)雖然規(guī)模較大，但在酒店的運(yùn)營管理方面國內(nèi)的酒店集團(tuán)均存在明顯不足，這讓他們無論是在國內(nèi)市場還是國外市場上都十分吃虧。最為典型的莫過于近來在酒店行業(yè)中頻發(fā)的用戶信息數(shù)據(jù)泄露以及“衛(wèi)生門”事件，均都引起了廣泛關(guān)注，而在這些事件中錦江、首旅、華住都無一幸免，同時，華住旗下的桔子水晶酒店又因?qū)徍藱C(jī)制的不完善，在三八婦女前夕陷入了低俗營銷的風(fēng)波中。

另一方面，一心一意想進(jìn)軍海外的錦江國際，為了進(jìn)一步加固“護(hù)城河”，填補(bǔ)錦江在海外中高端市場的短板，收購了國際知名酒店品牌麗笙。但也因為錦江在國際上的美譽(yù)度、知名度和酒店運(yùn)營管理上有所欠缺，所以能否把麗笙這個國際知名的高檔酒店集團(tuán)運(yùn)營起來對錦江來說還是一個重大的考驗，即使收購了麗笙，但這是“護(hù)城河”還是“臭水溝”還有待驗證。

如果無法提高集團(tuán)的運(yùn)營管理水平，被后來者追上亦或被收購的那一天遲早會到來。

最后是，想要在創(chuàng)新上打出一片天地的首旅如家顯然也不會順利。他打造的生態(tài)圈“如旅隨行”APP實際上和OTA的業(yè)務(wù)并沒有本質(zhì)的區(qū)別，而在攜程、同程、飛豬等平臺在旅游出行服務(wù)全方位的覆蓋下，如何讓更多用戶選擇該APP并讓這個“生態(tài)圈”成長起來，明顯是一個不小的考驗。

錦江及華住在這個問題上也有著相同的困擾，他們都各自擁有自己的酒店預(yù)訂系統(tǒng)，華住更是在去年全面叫停了各大OTA所有非直連（未經(jīng)過集團(tuán)）進(jìn)行的合作，并且也放言永遠(yuǎn)以自有渠道為主。

從中也可以看出酒店集團(tuán)想要擺脫OTA“自立門戶”的心不僅蠢蠢欲動，甚至已經(jīng)在行動了，但OTA的影響力根本不可忽視，何況酒店集團(tuán)發(fā)力旅游服務(wù)，想要建立自有主流渠道來增強(qiáng)品牌影響力，面對的不僅是來自O(shè)TA的壓力和同行之間的競爭，更重要的還有來自掌握著海量數(shù)據(jù)和高科技技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

總體來看，雖然錦江、首旅、華住都是以經(jīng)濟(jì)連鎖酒店起家，相互之間明爭暗斗在所難免，但也正因為如此，他們在成長的路上遇到的困難、阻礙以及挑戰(zhàn)也是相似的，在這些關(guān)乎生死存亡的問題面前，他們“握手言和”共同對抗“敵人”也許是個不錯的選擇。

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