• 讀書郎

說到讀書郎,絕對算得上80、90后難以抹去的記憶,那時(shí)的讀書郎靠著簡單粗暴的廣告營銷成功打開了市場,有風(fēng)靡全國之勢。

“小呀嘛小兒郎,讀書就用讀書郎”,“今天用了讀書郎,將來必成狀元郎”。

朗朗上口又不失魔性的廣告詞成功洗腦了廣大孩子和家長,讀書郎一躍成為學(xué)習(xí)機(jī)知名品牌。

如今,再提讀書郎已成時(shí)代烙印。

不過,這兩天讀書郎又用資本的方式吸引了一波眼球。

4月27日,中國K12教育科技公司讀書郎教育控股,向港交所主板提交了上市申請書,中信建投及麥格理為聯(lián)席保薦人。

回頭來看,讀書郎成立于1999年,最開始立足于硬件產(chǎn)品開發(fā),知名的有點(diǎn)讀機(jī)、學(xué)生電腦、平板電腦,如今擴(kuò)展直播雙師、智慧課堂兩項(xiàng)新業(yè)務(wù),試圖在擺脫只賣硬件的標(biāo)簽。

令人不解的是,為何一家教育品牌沉淀22年才提起上市,難道老教育品牌難道也陷入了“缺錢”困境?

耕耘教育二十二年,“厚積”等待”薄發(fā)”

讀書郎品牌創(chuàng)立之初,與早期小霸王學(xué)習(xí)機(jī)還有著一段淵源,小霸王是中國最早的教育電子產(chǎn)品提供商,由投資大佬段永平于1987年創(chuàng)立,讀書郎創(chuàng)始人陳智勇1988年加入,兩人共事8年,這為后期讀書郎的成功創(chuàng)立鋪墊了良好基礎(chǔ)。

1999年5月,大受啟發(fā)的陳智勇創(chuàng)辦讀書郎。發(fā)展至今,讀書郎已成為一家提供涵蓋整個(gè)K12核心學(xué)科的校外輔導(dǎo)課程,設(shè)計(jì)、制造和銷售各種智能學(xué)習(xí)設(shè)備,含智能教育平板、智慧課堂解決方案、可穿戴產(chǎn)品和一些智能配件的教育品牌。

從整個(gè)發(fā)展歷程來看,讀書郎2004年推出第一代F4點(diǎn)讀機(jī)和第一代P4學(xué)生電腦,2013年推出第一代G3學(xué)生平板,在看到硬件的短板后,2017年讀書郎組建教育研究院,嘗試進(jìn)軍雙師直播課和教學(xué)一體化系統(tǒng)解決方案智慧課堂。

至此,讀書郎不再單一的從事硬件產(chǎn)品研發(fā),轉(zhuǎn)身在線教育,尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

業(yè)績戰(zhàn)況上,讀書郎這兩年的表現(xiàn)值得肯定。招股書顯示,讀書郎教育收入由2018年的6.32億元人民幣(下同)增加6.0%至2019年的6.7億元,并進(jìn)一步增加9.6%至2020年的7.34億元。同期,公司凈利潤由2018年的2682.2萬元增加158.9%至2019年的6943.5萬元,并進(jìn)一步增加32.5%至2020年的9201.3萬元。

從中看出,教育平板對于讀書郎的發(fā)展發(fā)揮了舉足輕重的作用,但這可能是把雙刃劍,在帶動營收增長的同時(shí)也讓讀書郎陷入了單一收入的被動局面。

但值得慶幸的是,在當(dāng)今各行各業(yè)消費(fèi)升級的趨勢下,整個(gè)教育市場的發(fā)展規(guī)模正在不斷變大,這也給眾多教育賽道上的玩家提供了更多的發(fā)展機(jī)會。

數(shù)千億級行業(yè)市場里,讀書郎“軟硬一體”的組合拳力度有多大?

目前,K12校外教育科技服務(wù)市場利好,根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告,在2020年,K12校外教育科技服務(wù)市場規(guī)模在1456億元,預(yù)計(jì)2025年可達(dá)6782億元,復(fù)合年增長率為36%。其中線上教育占到1316億元,綜合服務(wù)占到140億元。

以此來看,讀書郎進(jìn)軍在線教育,算得上抓住了流量的風(fēng)口。

而切入在線教育市場,確實(shí)可以通過讀書郎龐大的智能硬件產(chǎn)品銷量來實(shí)現(xiàn)內(nèi)部流量的轉(zhuǎn)換,進(jìn)而形成自身硬件+軟件的生態(tài)閉環(huán),做到線上教育和智能硬件之間的流量轉(zhuǎn)換,但這個(gè)轉(zhuǎn)換究竟效果能有多大呢?

參考網(wǎng)易有道2017年開始布局智能硬件,有道翻譯蛋,隨后推出有道智能筆、詞典筆、口袋打印機(jī)等等一系列產(chǎn)品,想要通過硬件與軟件協(xié)同打通完整的學(xué)習(xí)閉環(huán),并以此帶動其它產(chǎn)品的銷售。

效果上,從網(wǎng)易有道最主要的三款產(chǎn)品有道詞典筆、有道智能筆、有道翻譯蛋的銷量就能得知,其中有道詞典筆銷量最大,但目前還未實(shí)現(xiàn)與教學(xué)協(xié)同,對其它產(chǎn)品的導(dǎo)流也僅限在包裝內(nèi)附帶一本課程學(xué)習(xí)卡,銷量其次的是有道翻譯蛋,針對的是成人用戶,與教學(xué)軟件無協(xié)同,而能與教學(xué)產(chǎn)生很好協(xié)同的是有道智能筆,但在銷量上卻并不樂觀。網(wǎng)易有道京東自營店2021年1月-4月智能手寫本云筆套裝評論僅11個(gè)。

可想而知,硬件+軟件生態(tài)閉環(huán)的打法,這條路走起來并不容易。

再者,當(dāng)今不論是智能硬件還是在線教育領(lǐng)域都有頭部教育公司在內(nèi),智能硬件上前有強(qiáng)敵后有追兵,讀書郎即難以趕超頭部的步步高,又要面臨其它行業(yè)巨頭分羹的尷尬局面。而在線教育領(lǐng)域本身已是一片紅海,第一梯隊(duì)第二梯隊(duì)陣容豪華,有已經(jīng)上市的跟誰學(xué)、新東方在線,還有欲發(fā)起IPO沖刺的作業(yè)幫、猿輔導(dǎo),讀書郎雖作為教育硬件領(lǐng)域的老品牌但優(yōu)勢并不明顯。

另外,招股書顯示,讀書郎的用戶群體更多的是在三線及三線以下的城市,2018年、2019年、2020年銷售點(diǎn)總數(shù)約66.8%、68.6%及69.7%,下沉特征明顯。而這部分用戶相比較一二線城市,對線上教育的信任度和接受度要低,消費(fèi)欲望和潛力也不及一二線城市,相比較營銷帶來的轉(zhuǎn)化,他們更信熟人口碑、注重性價(jià)比。軟硬一體的打法究竟能在下沉市場產(chǎn)生多大效果,還需要接受市場邏輯的檢閱。

總的來說,讀書郎作為教育產(chǎn)品的老品牌,在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)獲得了較多的經(jīng)驗(yàn)沉淀,但在教育市場已經(jīng)發(fā)生翻天覆地變化的當(dāng)下,讀書郎如何在這條賽道上尋求突破,這將會是檢驗(yàn)其未來能獲得多少估值的關(guān)鍵點(diǎn)。

文章來源:IPO捕手,轉(zhuǎn)載請注明版權(quán)。