• 讀書郎

如今在線教育賽道市場火爆，引得一眾玩家紛紛入局，想要從中分得一杯羹。

近日，讀書郎教育科技有限公司向港交所遞交了上市申請。讀書郎作為曾經老牌教育硬件廠商，竟也與時俱進想要與資本接軌。

在如今在線教育賽道和教育硬件競爭都非常激烈的當下，讀書郎將要如何向資本市場講述自己的故事呢？它是否能為在線教育和教育硬件帶來新的發展機會呢？

讀書郎赴港上市，底氣何來？

讀書郎成立于1999年，創立初期專注教育電子產品的研發制造與銷售，包含點讀機、學生平板電腦等產品；在2017年讀書郎正式更名為讀書郎教育科技有限公司，同時向在線教育進行轉型。

根據讀書郎招股書顯示，2020年平板電腦業務銷量為48.46萬臺，而根據IDC2020年第三季度中國學生平板前五大廠商市場份額數據顯示，讀書郎以14.5%的市場份額位居第三。

2020年7月，讀書郎上線了雙師直播課，正式向在線教育行業轉型。在線上直播課程上線不到一年的時間里報名人數就突破100萬，雙師直播課作為讀書郎專注K12教育的重要創新成果，受到了官方好評。

時間到了2021年，讀書郎準備赴港上市。轉型在線教育后，讀書郎是否還具備核心競爭力？它又將如何與在線教育頭部玩家進行市場奪位賽呢？

實際上，讀書郎的確具備一定的入局以及IPO實力。

首先，讀書郎從硬件產品公司轉型為在線教育品牌公司，得益于公司抓住了在線教育的風口，成功實現了公司的轉型升級。

2019年讀書郎教育研究院鄧登輝院長在接受鯨媒體采訪時談到，在學生電腦業務最為鼎盛的2008年，公司的日均銷售額可以達到三四千萬。對于公司而言，如果只做硬件業務，容易陷入硬件業務的天花板，使公司遭遇瓶頸，被競爭對手趕超。

同樣深耕電子教育產品的步步高，作為讀書郎的對手，在2006年推出學生點讀機，2009年推出首款學習機。感受到來自競爭對手的壓力，也深知在線教育市場的廣闊，在此等條件下讀書郎進行了從硬件產品到在線教育品牌的升級，進軍在線教育行業，同時在2012年推出學生平板電腦。

其次，公司錯位競爭的差異化打法，深耕下沉市場。

目前市場上的在線教育課程價格比較高昂，少則幾千，多則上萬，這對于三四線城市及農村家庭來說都是一筆高昂的費用，他們難以承擔。抓住這樣的機會，讀書郎將2017年推出的線上雙師直播課內置在平板電腦內，凡是購買了讀書郎平板電腦的孩子都可以在上面免費觀看直播課程內容。

根據讀書郎官網數據顯示，讀書郎雙師直播課報名人次從2018年的190萬達到了現在的2990萬，且廣受好評。

所以說，讀書郎從硬件產品到在線教育品牌的轉型，對比新入局教育賽道的玩家確實是它的優勢所在，但所謂術業有轉攻，若將讀書郎的教育產品和在線教育分開來看，它是否依然能保持領先優勢呢？

歸于“人海”，讀書郎是否優勢仍在？

在2020年疫情的影響下，猿輔導、作業幫、學而思網校及新東方在線等線上教育品牌大火，配套的智能硬件產品需求也隨之增加，包含優學派、讀書郎、小霸王及科大訊飛等主流品牌。

同時擁有在線教育課程和智能硬件產品的讀書郎和它們對比又將何去何從呢？

這里，我們將讀書郎的在線教育課程和其他品牌在線教育進行數據對比。

根據湖南識微科技整理的2020年在線教育品牌頭部品牌網絡熱度數據發現，排名前三的為作業幫、騰訊課堂及猿輔導，而讀書郎在線教育并未上榜。讀書郎作為在教育行業擁有22年歷史的老牌玩家為何依然榜上無名呢？

（圖片來源于識微科技百家號）

首先我們來看下熱度排名第一的作業幫。

作業幫的流量來源精準，通過答題的形式積累了大量精準的客戶資源，為了將流量變為“留量”，作業幫為每個課程都匹配課程顧問；產品多樣，包含作業幫APP、作業幫直播課及作業幫口算等，滿足了客戶的個性化需求；作業幫自2013年成立以來，經歷了5次融資，據新浪科技報道，截至2020年，作業幫估值達65億美元，有消息傳出，作業幫將擬在下半年赴美IPO。

精準的流量來源、產品等讓作業幫具備領先優勢，作為排名第二的騰訊課堂的又有哪些亮點呢？

騰訊課堂背靠大廠騰訊，騰訊的產品矩陣優勢，用戶可以通過騰訊的任意一款社交產品渠道進行騰訊課程分發學習；騰訊的技術支撐，根據東方網報道，騰訊課堂2020年上課的巔峰人數達2300萬，得益于鵝廠的技術支持才騰訊課堂才能容納達千萬人同時上課。

鵝廠的渠道優勢及技術支持使得騰訊課堂能在眾多在線教育產品中領先，作為排名第三，名次僅落后作業幫和騰訊課堂的猿輔導呢？

猿輔導作為在線教育的頭部玩家，截至2020年媒體報道數據，猿輔導已在在線教育領域進行多層次、全方位的布局，旗下擁有小猿口算、小猿搜題、猿題庫、猿輔導網課及斑馬AI課等多款產品，不僅如此猿輔導還擁有自己的AI研究院，通過AI技術測算出來的數據，能精準解決學生的痛點和難點。根據36氪報道，截至2020年猿輔導估值超130億美元。

說完2020年在線教育三大熱門頭部玩家，再回到讀書郎。

讀書郎的流量大多來自硬件產品本身的轉換，產品上主要依托學生平板電腦，對比頭部玩家多方產品，讀書郎的平板顯得太過單一；相較頭部玩家資本的支持，在讀書郎這可謂小巫見大巫。

在線教育對比完敗，對比硬件教育產品，讀書郎戰績又如何呢？

根據天貓商城和京東統計數據發現，學習機市場份額排名前五的分別為步步高、優學派、讀書郎、小霸王及科大訊飛，而在線下渠道的交易額中，步步高以1.95億元的銷售額排名第一，優學派第二，讀書郎憑借0.78億元的銷售額排名第三。作為深耕智能硬件教育產品22年的資深玩家來說，讀書郎大比分落后于步步高值得反思。

步步高點讀機，我們都曾被它“哪里不會點哪里，So easy媽媽再也不用擔心我的學習”的廣告語洗腦，正因如此，步步將點讀機技術優勢融入學習機，提升了孩子學習的主動性，同時增加了學習的趣味性。反觀讀書郎學習機，最大的優勢是其內置的免費直播課學習資源，需要孩子具有極強的學習主動性，但這一特點更適合高年級學生。

結語：

將讀書郎的在線教育業務和智能硬件產品業務分開來看，在教育市場這個賽道它并不具備較高的競爭優勢，讀書郎未來能否將智能硬件產品和在線教育完美結合，在教育市場形成錯位競爭優勢，跑贏教育市場需要看它后期的發展，也有待進行長期的觀察。