后“雙減”時代，轉(zhuǎn)型成為作業(yè)幫、好未來、新東方教培企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵詞，教育智能硬件是教培企業(yè)轉(zhuǎn)向的主要突圍路徑之一。

新東方憑借“東方甄選”在直播帶貨領(lǐng)域火出圈，也沒忘了老本行，計劃未來或?qū)㈥懤m(xù)推出如學(xué)習(xí)機、電子設(shè)備、學(xué)習(xí)APP等形式的產(chǎn)品；好未來立志轉(zhuǎn)型為智能學(xué)習(xí)解決方案提供商，業(yè)務(wù)涉及研發(fā)智能學(xué)習(xí)硬件和軟件；作業(yè)幫則相繼推出學(xué)習(xí)筆、學(xué)習(xí)手表和學(xué)習(xí)桌，加速布局教育智能硬件市場。

不只教培企業(yè)，百度、網(wǎng)易有道、科大訊飛等互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)也對教育硬件市場虎視眈眈。如果說教培巨頭、K12教育機構(gòu)的加速布局讓教育硬件賽道升溫，那么互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)押注硬件領(lǐng)域則加速行業(yè)快速起飛。

近期，百度、網(wǎng)易有道、科大訊飛相繼發(fā)布新財報，財報中巨頭們不約而同的突出了教育智能硬件業(yè)務(wù)營收信息，表露出教育硬件業(yè)務(wù)是企業(yè)“第二增長曲線”、“新經(jīng)濟增長點”、“新增長解空間”的期許……

配圖來自Canva可畫

教育智能硬件的勝利果實

近期，百度旗下的智能科技品牌小度表現(xiàn)依舊不俗。

根據(jù)IDC和Canalys最新報告，2022年第一季度中國智能音箱出貨量小度蟬聯(lián)第一。根據(jù)電商平臺數(shù)據(jù)，小度教育賽道多型號硬件產(chǎn)品中，小度大屏護眼學(xué)習(xí)機暑期取得電商平臺超大屏學(xué)習(xí)平板品類銷量與銷售額雙冠軍。目前，小度智能硬件設(shè)備滲透超30%全國學(xué)齡兒童。

無獨有偶，網(wǎng)易有道第二季度成績單也凸出了智能硬件業(yè)務(wù)的貢獻。網(wǎng)易有道第二季度營收9.56億，其中智能硬件業(yè)務(wù)二季度營收2.4億元，同比增長16.3%，成為支撐網(wǎng)易有道營收的第二增長曲線。

據(jù)了解，截至報告期末，有道詞典筆歷史銷量累計超過300萬支。聽力寶在二季度也實現(xiàn)銷量的快速增長。網(wǎng)易有道將相繼推出智能學(xué)習(xí)燈、AI學(xué)習(xí)機和有道詞典筆X5等多款新品，完善其智能硬件產(chǎn)品矩陣。

同樣的，2022年上半年，國內(nèi)人工智能公司科大訊飛的教育產(chǎn)品和服務(wù)營收為整體營收貢獻了近三分之一的業(yè)績。

根據(jù)半年報，2022 年上半年，科大訊飛 AI 學(xué)習(xí)機銷售額增長超 101%，在部分重點銷售平臺已超過傳統(tǒng)學(xué)習(xí)機品牌，2022年上半年京東、天貓的GMV同比增長超170%，銷量同比增長超100%。

各大科技企業(yè)直觀的營業(yè)收入與銷售成績表明了教育智能硬件市場前景可觀。

一方面，“雙減”背景下，課外培訓(xùn)行業(yè)被重創(chuàng)，集內(nèi)容、功能于一體的教育智能硬件產(chǎn)品替代在線教育模式，迅速站上風(fēng)口。另一方面，隨著教育行業(yè)數(shù)字化進程的加快，教育智能硬件產(chǎn)品、智慧課堂等新產(chǎn)品、新模式，正加速應(yīng)用于各大中小學(xué)校教育機構(gòu)，教育硬件行業(yè)規(guī)模進一步拓寬。

當(dāng)然各大科技企業(yè)教育智能硬件業(yè)務(wù)取得亮眼成績，與它們敏銳洞察行業(yè)走向，提前布局搶占先發(fā)優(yōu)勢，又積極建立的產(chǎn)品矩陣、內(nèi)容資源庫，不斷創(chuàng)新技術(shù)、研發(fā)新品，進而夯實自身綜合競爭力息息相關(guān)。

百度生態(tài)支援

作為曾經(jīng)的中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭之一，百度雖然在零售、社交等領(lǐng)域落了下風(fēng)但一直走在人工智能領(lǐng)域前沿。百度在前端謀劃DuerOS業(yè)務(wù)和阿波羅計劃，在后端深研“百度大腦+智能云”，積極構(gòu)筑完善百度AI生態(tài)，試圖以創(chuàng)新技術(shù)驅(qū)動新增長。

方今，百度的“科技驅(qū)動”戰(zhàn)略顯現(xiàn)出了成果。一方面，百度的“百度智能云+自動駕駛”商業(yè)化圖譜越來越清晰，百度智能云、百度蘿卜快跑增速均領(lǐng)跑行業(yè)。另一方面，百度以DuerOS（小度助手）為核心，連接的IoT智能家居設(shè)備已超2億，覆蓋品類60多個。

在新財報中，百度透露小度自2021年3月進軍教育硬件賽道以來，先后發(fā)布了小度智能學(xué)習(xí)平板、小度智能詞典筆、小度大屏護眼學(xué)習(xí)機P20等智能設(shè)備。其中，小度教育賽道多型號銷量霸榜，最新產(chǎn)品“小度大屏護眼學(xué)習(xí)機P20”，暑期摘得電商平臺超大屏學(xué)習(xí)平板品類銷量&銷售額冠軍，產(chǎn)品好評率高達99%。

毫無疑問，DuerOS（小度助手）、智能云和自動駕駛成為了百度的增長新引擎，而百度AI生態(tài)也將反哺、拉動其教育智能硬件業(yè)務(wù)的發(fā)展。

在技術(shù)層面，AI技術(shù)是教育智能產(chǎn)品質(zhì)量和性能的保證，也是教育智能產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)，百度依托領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)、智能語音等技術(shù)，建立起堅實的技術(shù)壁壘，保證了教育硬件產(chǎn)品的安全性和穩(wěn)定性，贏在了起跑線上。

中國專利保護協(xié)會發(fā)布的《人工智能技術(shù)專利深度分析報告》顯示，百度以2368件的AI專利申請量在國內(nèi)申請人中位列第一。此外，百度在自動駕駛、語音識別、自然語言處理、智能搜索和智能推薦四大AI關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域，也分別以 155、570、693、576的申請量在國內(nèi)申請人中居首位。

在內(nèi)容層面，內(nèi)容是教育智能硬件產(chǎn)品的“靈魂”，比起教培出身的競爭對手，百度內(nèi)容實力較弱。為此百度精選專業(yè)名師講解、全科同步輔導(dǎo)等優(yōu)質(zhì)學(xué)習(xí)資源，覆蓋小、初、高全學(xué)齡階段立志做到“全而精”，彌補技術(shù)強而教育內(nèi)容弱的不足。

在服務(wù)層面，百度強大的資金能力以及數(shù)字算法的領(lǐng)先性，為其精細化運營和服務(wù)奠定了基礎(chǔ)。百度電商日益壯大生態(tài)鏈、銷售體系等方面逐漸成熟，可為其教育智能產(chǎn)品造勢、優(yōu)化售后服務(wù)，提升產(chǎn)品口碑。

總而言之，百度這一類的互聯(lián)網(wǎng)大廠掌握充足的資金、AI技術(shù)，還具備互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷經(jīng)驗，強大的“生態(tài)力”讓其很快在教育智能硬件領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，但市場競爭激烈百度想要拔得頭籌還需要下苦功夫。

網(wǎng)易有道產(chǎn)品鋪路

和好未來、新東方一樣，網(wǎng)易有道以在線教育起家，因在線教育業(yè)務(wù)受“雙減”重創(chuàng)，無奈轉(zhuǎn)型教育智能硬件市場。不同的是，網(wǎng)易有道早在“雙減”之前就嘗試翻譯蛋、詞典筆等硬件單品，有了經(jīng)驗、產(chǎn)品、名氣加持，網(wǎng)易有道在這一輪競爭中更有底氣。

從營收數(shù)據(jù)來看，智能硬件業(yè)務(wù)已成為支撐網(wǎng)易有道營收的第二增長曲線，可見網(wǎng)易有道也是新一輪教育智能硬件浪潮的受益者。

2022年第二季度財報顯示，網(wǎng)易有道實現(xiàn)營收9.56億元，同比下降2.4%；凈虧損額同比收窄12.3%。具體來看，學(xué)習(xí)服務(wù)業(yè)務(wù)營收5.64億元，同比下降7.3%；智能硬件業(yè)務(wù)營收2.4億元，同比增長16.3%；在線營銷業(yè)務(wù)營收1.53億元，同比下降8%。

和其他競爭對手相比，網(wǎng)易有道的競爭力體現(xiàn)在前期的先發(fā)優(yōu)勢，還有后期建立起來的多元的產(chǎn)品矩陣、豐富的教學(xué)內(nèi)容以及良好的市場口碑。

一來，網(wǎng)易有道教育智能硬件品類齊全。從有道翻譯蛋到、詞典筆、電子詞典、翻譯機、口袋打印機、“星際小方”編程機器人，還有全新一代旗艦級詞典筆——有道詞典筆X5，以及綜合型智能學(xué)習(xí)終端——有道AI學(xué)習(xí)機，網(wǎng)易有道的產(chǎn)品陣營已經(jīng)覆蓋多個學(xué)習(xí)場景。

這些年網(wǎng)易有道不斷推新品、升級舊產(chǎn)品，擴大智能學(xué)習(xí)硬件產(chǎn)品矩陣，不僅吸引來新消費者為品牌帶來熱度，還促進消費者復(fù)購增加收益。此外，產(chǎn)品推陳出新的速度和效率也反映出網(wǎng)易有道AI技術(shù)水平在不斷精進。

二來，網(wǎng)易有道通過多渠道搭建豐富、權(quán)威的內(nèi)容體系，內(nèi)容資源優(yōu)勢明顯。不只網(wǎng)易有道，好未來、新東方等教育起家的企業(yè)前期積累的內(nèi)容均可為遷移到教育智能硬件產(chǎn)品，這是教育企業(yè)下場轉(zhuǎn)型做硬件的最大優(yōu)勢。

首先，網(wǎng)易有道做K12教育之際，搭建了完善的課程研發(fā)體系，積累不少獨有的課程內(nèi)容；其次，網(wǎng)易有道與眾多權(quán)威版權(quán)機構(gòu)合作，實現(xiàn)了小初高各個階段的教材同步；再有，網(wǎng)易有道相繼引進喜馬拉雅少兒、凱叔講故事、RAZ閱讀營等第三方應(yīng)用，豐富了硬件內(nèi)容生態(tài)。

三來，渠道和口碑也是影響網(wǎng)易有道教育硬件業(yè)績的關(guān)鍵因素。網(wǎng)易有道背靠網(wǎng)易，起點高、市場知名度高，而且在發(fā)展教育智能硬件之前已通過在線教育業(yè)務(wù)積累了一批忠實用戶，轉(zhuǎn)型教育智能硬件后，良好的口碑和渠道資源也會起到助力促銷的作用。

四來，網(wǎng)易有道斥巨資擴大團隊、增加營銷活動是教育智能硬件業(yè)績攀升的直接原因。據(jù)網(wǎng)易有道財報數(shù)據(jù)，二季度銷售和營銷支出5.96億元，同比增長7.4%，系公司擴大學(xué)習(xí)服務(wù)和智能設(shè)備的銷售營銷團隊，人員費用增加；研發(fā)費用支出2.08億元，同比增長42.9%，系智能設(shè)備和教育信息化的技術(shù)人員數(shù)量增加，相關(guān)工資費用增加。

網(wǎng)易有道發(fā)展前期憑借品牌效應(yīng)占領(lǐng)行業(yè)先機，中期建立多元產(chǎn)品矩陣夯實增長根基，后期優(yōu)化服務(wù)樹立口碑，擴大規(guī)模效應(yīng)。未來網(wǎng)易有道繼續(xù)發(fā)揮教育智能硬件產(chǎn)品矩陣優(yōu)勢，其綜合競爭實力有望得到強化。

科大訊飛全局發(fā)力

眾所周知，科大訊飛業(yè)務(wù)板塊包括智慧教育業(yè)務(wù)、智慧醫(yī)療業(yè)務(wù)、智慧城市業(yè)務(wù)、開放平臺及消費者業(yè)務(wù)、運營商/智慧汽車/智慧金融等企業(yè)客戶AI解決方案業(yè)務(wù)，是中國智能語音及人工智能產(chǎn)業(yè)頭部企業(yè)。

在這些業(yè)務(wù)模塊中，教育產(chǎn)品和服務(wù)業(yè)務(wù)營收占總體營收比例最高（占比27.49%），也是今年上半年增速最快的業(yè)務(wù)，和主要的收入來源。據(jù)財報數(shù)據(jù)，科大訊飛僅教育產(chǎn)品和服務(wù)業(yè)務(wù)，就實現(xiàn)營業(yè)收入22.05億元，同比增長27.38%，超過了網(wǎng)易有道的21.57億元，以及老牌學(xué)習(xí)機制造商讀書郎的2.6億元。

和百度、網(wǎng)易有道TO C延伸TO B的打法不同，科大訊飛以“產(chǎn)業(yè)賦能”為指引，積極構(gòu)建智慧教育生態(tài)體系，而教育智能硬件是其為教育產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級賦能的重要一環(huán)。

簡單來說，科大訊飛教育業(yè)務(wù)面向G、B、C三端全局發(fā)力，積極推動教育產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級。在G端，科大訊飛提供面向政府部門的因材施教解決方案；在B端，科大訊飛為學(xué)校提供智慧課堂、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)教學(xué)、英語聽說課堂等；在C端，科大訊飛面向個人用戶的提供學(xué)習(xí)機、個性化學(xué)習(xí)手冊等消費級硬件產(chǎn)品。

科大訊飛全局發(fā)力的好處是可以充分融合、整合G、B、C三端資源，通過三端協(xié)同帶動教育硬件產(chǎn)品銷量增長。某種意義上，科大訊飛可以實現(xiàn)教育智能硬件產(chǎn)品的“自產(chǎn)自銷”，因為C端需求影響G、B端決策，而G、B端決策又引導(dǎo)C端發(fā)展，三端協(xié)同三方受益，科大訊飛是最大的贏家。

AI學(xué)習(xí)機可觀的銷量也證實了可科大訊飛戰(zhàn)略打法的成功。2022年上半年，科大訊飛學(xué)習(xí)機銷售額增長超101%；2022年上半年京東天貓的GMV同比增長超170%，銷量同比增長超100% ；2022年上半年線下門店數(shù)量已超過1,600家，同比增長超過500%。

歸根究底，科大訊飛作為科技公司具備發(fā)展智能硬件的技術(shù)實力，又深耕智慧教育領(lǐng)域多年掌握了場景和用戶雙重優(yōu)勢。在競爭激烈的教育智能硬件市場，科大訊飛“技術(shù)+產(chǎn)業(yè)鏈”的差異打法比其他企業(yè)更有勝勢。

綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)大廠、傳統(tǒng)教育企業(yè)、科技企業(yè)相入局教育智能硬件市場，賽道競爭日趨白熱化。為了獲取更大的市場份額，百度、網(wǎng)易有道、科大訊飛等玩家基于自身優(yōu)勢展開差異化競爭，加碼技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、內(nèi)容，一場教育科技硬戰(zhàn)正在進行時……