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每次參加行業展會，都能讓我產生很多新的思考。

做高端品牌很難。在中國做高端品牌，非常難。從心理學上講，高端消費品很大程度滿足的是人的認同期待、而非需求期待。所以說，做品牌要懂人性卡薩帝這家中國家電品牌，就把“有錢人的心理”把握到了極致。

當然，“有錢人”這個詞有點標題黨。實際上，追求更高端產品的消費者并不一定非要在財富積累上達到什么段位，這里指的是消費習慣、審美與生活追求上比大眾快消品更高一個level的群體。高端家電的實際購買者，是對生活質量有著更高預期的精英人群，如何滿足他們對于“與眾不同”的想象和期待，解決他們對生活細節的“苛刻”要求，顯然，卡薩帝找到了其中的訣竅。

我們不妨從卡薩帝AWE生活藝術展說起，聊一聊高端品牌的內在價值。

 楊瀾現身AWE，體驗卡薩帝“黑科技”

3月8日，全球家電行業最高規格的展會2018 AWE(中國家電及消費電子博覽會)在上海開幕。

說實話，步入會場之后還是被層出不窮的家居黑科技嚇了一跳。不愧是行業風向標級的展會，知名企業的展廳陣勢都不??！可以說是人頭攢動、水泄不通。

而其中最有人文氣息的，莫過于卡薩帝以“以藝術 致生活”為主題的生活藝術展了。作為中國家電高端第一品牌，卡薩帝在活動現場專門設置了高端家電體驗專區，吸引了特邀嘉賓楊瀾和來自全球的精英人士共同品鑒。

活動現場，楊瀾與參展者共同體驗了卡薩帝的新品：卡薩帝雙子云裳可以清潔貂絨的空氣洗、獨有“控氧保鮮科技” F+自由嵌入式冰箱、以智慧人體冷熱感知系統實現智能分區送風的卡薩帝天璽空調、0振動制冷的卡薩帝大容量固態酒柜，眾多科技加持的家電新品匯聚，全面展示了全球高端制造的技術實力。

卡薩帝是如何一步步打動高端用戶的？

真正的精英人群，一定是將消費行為與精神取向、人文素養深深結合在一起的。因此，越是高端品牌越要講故事，LV、香奈兒等品牌傳奇，無不是將傳奇人生與品牌價值捆綁在一起，通過價值感的確立去打通需求與供給的未來市場。

以往受到大眾廣泛關注和認可的大多是海外大牌，因此在本屆AWE上，看到中國品牌卡薩帝可以在價值觀上引發共鳴，通過主打人文精神來塑造高端品牌，是我十分欣慰看到的價值趨勢。

社會競爭的壓力和上升通道的逐漸關閉，使得越來越多的人換上了“成功焦慮癥”。據調查，70%的職場精英在肩負企業重任的同時，面臨著“財富值與幸福指數不匹配”的問題，如何在繁忙的工作中尋找到一個與生活的平衡點，成為當下精英群體亟需解決的矛盾。

實際上，真正的“人生贏家”，也就是大眾眼里的成功人士，多是因為熱愛和執著追求而最終成就了自己。哪怕是普通大眾，其個人價值的實現也源自于對某些事物的執著和熱愛，心中有愛，才會有所依憑、有所堅持，急功近利者都難登大雅之堂。當你的眼光更寬廣，會發現不平凡的人生背后都有深深的人文精神烙印。

這也是卡薩帝“人生為愛不凡”品牌理念想要傳達的價值，激勵所有人為愛不斷追求更高價值，開啟自己的卡薩帝式人生，不斷進取，永不妥協。

卡薩帝從人生價值的角度出發，沒有華麗的廣告語和喧囂的宣傳環節，而是直擊用戶痛點，增加愛的價值體驗，這是一種很高級的方式。

楊瀾、黃軒這些普遍被大眾視為人生贏家的偶像級人士，他們的加持也讓目標群體產生了代入感，從而引發深層次的價值認同。

加之卡薩帝一直以來所樹立的充滿關懷與藝術氣質的品牌形象，在觸及當下都市人群的生活痛點之后，更容易引發目標群體的情感共鳴，贏得高端消費者的認可。

通過人文價值和理念認同去鎖定目標群體，卡薩帝正高速奔跑在正確的方向上，一步步打動了精英群體的內心世界。

最好的自證：十一年堅守高端，實現不凡人生

其實，精英群體的需求非常嚴苛：在價值理念有共鳴的前提下，還要求對品質的保證，以及物有所值的理由，甚至還包括審美感知、稀缺性、技術含量等多個維度。同時，他們也有著豐富的消費經驗及信息渠道，有著極強的價值判斷能力和甄別眼光?？ㄋ_帝面對的，其實是消費市場最難被說服的用戶。

真正能打開市場的，必須要有貴的理由，比如蘋果就提供了它的工業設計和審美理念，以及身份認同。在家電領域，高端產品也需要有精致的細節、優雅的審美和工業設計，強大的功能基礎，以及在品牌歸屬上帶來相應的身份認同感。

卡薩帝的不凡，并不只是源自于明星大咖的背書，而是其十一年始終堅守的高端理念。

首先，卡薩帝的產品內涵是不可或缺的。本屆AWE，卡薩帝就以3D建模解剖圖將產品零部件一一展示出來。一臺卡薩帝冰箱就融合了來自新西蘭的3節精鋼滑軌、來自日本的散熱扇、來自巴西的氣懸浮無油壓縮機，；一臺卡薩帝洗衣機，集中了來自新西蘭的斐雪派克變頻直驅電機、來自意大利的7寸TFT精顯觸控屏……制造成果背后是全球化的高端制造實力。

高端產品必須達到“享受”的級別，也就是為用戶交付高質量的體驗價值。

卡薩帝在全球設置了14個設計中心和28個研發機構，還聯合了寶馬、法拉利等頂級設計資源，不僅在產品設計上達到了世界最高審美級別，而且通過通過各種黑科技，讓用戶的高保鮮、高端服裝洗護、自然舒適送風、酒柜0震動等品質生活訴求得到了滿足。

僅用了十一年時間，卡薩帝就走完了歐洲品牌百年的發展道路，在高端冰、洗、空三大市場占據絕對第一席位。無論品牌價值，還是產品設計及功能創新，都能被打個超高分。

說了這么多，用戶的選擇才是王道。卡薩帝的高端無需證明，1200萬精英用戶的選擇就是最好的自證。而十一年始終如一的高端堅守，也是卡薩帝“為愛不凡”最好的自證。