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【藍(lán)科技】水木

持續(xù)爆冷的空調(diào)行業(yè)出路何在？

眾所周知近兩年以來，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)的高壓調(diào)控對(duì)整體家電市場(chǎng)造成的高強(qiáng)度擠壓讓整個(gè)行業(yè)都面臨著前所未有的巨大壓力，加之原材料成本的一路上漲，更是雪上加霜。

俗話說春江水暖鴨先知，作為大型家用電器的頭部品類-空調(diào)，則率先體會(huì)到了這種緊迫感。

行業(yè)進(jìn)入淘汰賽 技術(shù)革新才是制勝關(guān)鍵

相較歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)空調(diào)行業(yè)起步較晚，但發(fā)展速度卻毫不遜色，這得益于我國(guó)較大的人口紅利，從無(wú)到有能夠迅速讓這個(gè)巨大的市場(chǎng)空白得以彌補(bǔ)，但是大環(huán)境的變化也給這個(gè)靠走量成長(zhǎng)起來的行業(yè)亮起了紅燈，所以由量變轉(zhuǎn)向質(zhì)變，成為行業(yè)接下來的布局考量。

消費(fèi)認(rèn)知的變化讓整個(gè)行業(yè)掀起了一波技術(shù)革新熱潮，為了讓整個(gè)行業(yè)走出低落的情緒，重拾信心，更為讓消費(fèi)者在空調(diào)這一傳統(tǒng)家電上有更新的體驗(yàn)，TCL率先試水，憑借多款智能型空調(diào)高調(diào)博出位。

日前，在TCL空調(diào)戰(zhàn)略升級(jí)和新品發(fā)布會(huì)上以“智享家的每一度”為主旋律，成功發(fā)布了T睿和初荷兩款智能空調(diào)精品，同時(shí)智能明星產(chǎn)品“i漣”系列柜機(jī)通過創(chuàng)新眾籌方式，引爆現(xiàn)場(chǎng)，并最終實(shí)現(xiàn)單品訂單突破20萬(wàn)套。

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)TCL空調(diào)負(fù)責(zé)人陳紹林表示，任何戰(zhàn)略都要找到落腳點(diǎn)，在重塑品牌形象這個(gè)戰(zhàn)略中，TCL空調(diào)的落腳點(diǎn)就定位在“引領(lǐng)空調(diào)進(jìn)入智能新時(shí)代”。

TCL卡位智能型空調(diào) 疏解行業(yè)迷局

TCL空調(diào)在全面融合物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，不斷踐行智能戰(zhàn)略的同時(shí)，對(duì)空調(diào)產(chǎn)品本身功能品質(zhì)的基礎(chǔ)夯得更為堅(jiān)實(shí)。陳紹林表示，智能化可以讓用戶體驗(yàn)更為舒適、健康的前提是要讓空調(diào)回歸產(chǎn)品本質(zhì)。回歸空調(diào)本質(zhì)，是通過技術(shù)創(chuàng)新，采用智能化、自適應(yīng)化和網(wǎng)絡(luò)化，實(shí)現(xiàn)空調(diào)的真節(jié)能、真舒適健康、真正適合消費(fèi)者使用習(xí)慣。

2018年1-5月份，TCL空調(diào)同比增長(zhǎng)37.13%，排名行業(yè)第二，5月份單月行業(yè)增速第一。截止7月8日，線上線下產(chǎn)品均價(jià)同比提升分別達(dá)到9.8%、10.1%，行業(yè)排名第一。對(duì)于TCL空調(diào)來說，這是一份值得開心的答卷。插上智能雙翼的TCL空調(diào)，在新的發(fā)展階段展現(xiàn)出不同以往的活力和激情。依托折桂行業(yè)的市場(chǎng)增速，TCL空調(diào)正在醞釀新的騰飛。2019冷年即將開啟，TCL空調(diào)先聲奪人，推出重磅精品，布局新冷年。

開辟增長(zhǎng)新路徑 應(yīng)準(zhǔn)確把握消費(fèi)痛點(diǎn) 

消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)就是空調(diào)的賣點(diǎn)，所以說如何才能讓消費(fèi)者在功能價(jià)值和愉悅感上獲得舒適的體驗(yàn)，才是企業(yè)在技術(shù)上的創(chuàng)新出發(fā)點(diǎn)。

從宣布引領(lǐng)空調(diào)進(jìn)入智能新時(shí)代，到重新定義智能空調(diào)，再到智享家的每一度，TCL空調(diào)一直以智能戰(zhàn)略為引導(dǎo)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，促使用戶需求得以滿足。未來3年，則是TCL的質(zhì)量發(fā)展年。

全新的智能戰(zhàn)略匹配全新的產(chǎn)品定位。通過對(duì)消費(fèi)需求進(jìn)行深度調(diào)研TCL空調(diào)將用戶群體鎖定為憧憬智慧生活的新銳家庭。他們是愿意追求好產(chǎn)品、為理想奮斗、注重品質(zhì)消費(fèi)的社會(huì)精英人群。以此指導(dǎo)自身產(chǎn)品研發(fā)，通過需求倒逼生產(chǎn)，最終贏得用戶的認(rèn)可。

陳紹林表示，現(xiàn)在和未來的TCL空調(diào)，是由一群內(nèi)心有追求和藝術(shù)情懷的人精心打造。同時(shí)TCL空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人李俊認(rèn)為，新銳家庭也是對(duì)智享家的一種詮釋。他們追求高效簡(jiǎn)約，他們擔(dān)當(dāng)家庭守護(hù)，他們懷揣智慧憧憬。 那么作為TCL空調(diào)，能為他們做的便是更進(jìn)一步的回歸本質(zhì)，回歸初心，回歸我們的國(guó)民情懷。質(zhì)美價(jià)優(yōu)，溫暖人心。

多款智能空調(diào)齊發(fā) 科技感爆棚

T睿系列空調(diào)為了讓用戶感受到更精致的設(shè)計(jì)和愉悅度，將導(dǎo)風(fēng)板間隙再縮小0.2mm。而完成全新升級(jí)的T睿，也已完美承載“旗艦“產(chǎn)品的定位。利用多種智能化算法，提升氣流舒適滿意度、溫度、濕度和空氣潔凈度。由于采用智能算法和創(chuàng)新設(shè)計(jì)，T睿新品可以將氣流舒適滿意度做到92%，遠(yuǎn)高于普通空調(diào)的60%。通過智能算法，T睿能夠讓整個(gè)房間維持在人體最舒適的40%-60%的濕度。此外，T睿具備智能節(jié)能功能，定額省電、定溫省電，用戶自定義，省錢看得見。同時(shí)還具有光敏傳感器和智能云端，通過光敏感受到光線變化，可自動(dòng)進(jìn)入睡眠模式。

全新上市的初荷系列空調(diào)可以實(shí)現(xiàn)30秒制冷，60秒速熱，并能在60℃的高溫環(huán)境下正常工作，制冷量不衰減。值得一提的是，初荷在節(jié)能方面實(shí)現(xiàn)了技術(shù)突破，以一晚8小時(shí)計(jì)算，只需花費(fèi)1元電費(fèi)。此外，通過鈦金高溫雙蒸自清潔技術(shù)，可以讓初荷更好的保持產(chǎn)品自身清潔，避免二次污染。

i漣系列眾籌僅耗時(shí)一周便一舉突破20萬(wàn)臺(tái)，成功的背后源于i漣系列是在TCL空調(diào)300名核心研發(fā)人員歷經(jīng)720個(gè)晝夜的反復(fù)打磨之下，才最終得以上市。作為行業(yè)占地面積最小的柜機(jī)之一，i漣占地面積僅 0.214㎡，采用國(guó)家專利外觀設(shè)計(jì)，擺風(fēng)葉和閉合門合二為一，永恒經(jīng)典白搭配晶瑩剔透裝飾條冰藍(lán)，同步搭載TCL空調(diào)核心智能技術(shù)。涼感柔風(fēng)，72 種送風(fēng)模式。憑借出色的設(shè)計(jì)，獨(dú)到的藝術(shù)范，實(shí)用的智能功能，最終大獲成功。

發(fā)布會(huì)當(dāng)日，蘇寧易購(gòu)集團(tuán)空調(diào)公司總裁王振偉先生一起，見證了“T睿”等系列的發(fā)布。自此，這款集諸多功能和智能科技于一身的TCL空調(diào)旗艦新品，正式征戰(zhàn)主流渠道市場(chǎng)。

充分解讀新零售理念 多渠道搶占市場(chǎng)

為了讓用戶想要就要、馬上就要，TCL快速轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思維，用盡一切方法提高效率、細(xì)化分工，通過深化布局，著力打造第二增長(zhǎng)曲線，用數(shù)字零售的方式，依托數(shù)字終端、打造精品零售、創(chuàng)造客戶價(jià)值。除了繼續(xù)推進(jìn)線上京東天貓?zhí)K寧的戰(zhàn)略合作，TCL空調(diào)也打造了G20聯(lián)盟、百?gòu)?qiáng)標(biāo)桿、千店精英、萬(wàn)戶燎原的客戶分層管理體系。扶持專賣店、專營(yíng)店成長(zhǎng)。匹配對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品策略，落實(shí)精品零售進(jìn)一步推進(jìn)。以精品滿足客戶利潤(rùn)要求、以爆品推動(dòng)客戶周轉(zhuǎn)、以無(wú)界協(xié)同雙線利益。

為此，TCL依托空調(diào)精品策略，構(gòu)建了新時(shí)期基于新零售渠道客戶聯(lián)盟體系的“百?gòu)?qiáng)俱樂部”

任何外部不利因素都不應(yīng)該成為阻擋企業(yè)發(fā)展的理由，突破核心技術(shù)、轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略思維，秉持始終服務(wù)消費(fèi)者的理念，TCL走的正確且堅(jiān)定。

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