【導(dǎo)讀】就在家電行業(yè)追逐風(fēng)口上直播帶貨的時候，我們在行業(yè)看到了另外一種聚焦技術(shù)的新產(chǎn)品發(fā)布會。令很多人擔(dān)憂行業(yè)營銷將陷入直播帶貨泥潭中的心稍許有些欣慰，還有品牌在風(fēng)口之外關(guān)注技術(shù)。

昊博||撰文

6月首日，對社會來說是兒童們的快樂節(jié)日。不過，在家電行業(yè)有2場活動別開生面，備受矚目，一場上了癮的董明珠第4次網(wǎng)上直播帶貨，另一場則是靜默了許久的奧克斯空調(diào)舉行了線上新品發(fā)布。

格力作為這次追趕風(fēng)頭的品牌不用說了，就奧克斯空調(diào)在沉寂許久之后的首次高光亮相，行業(yè)似乎還有些沒有反應(yīng)過來，奧克斯空調(diào)這是要干什么？奧克斯還是那個對行業(yè)趨勢把控到位，技術(shù)上引領(lǐng)潮流的品牌嗎？

從用戶角度出發(fā) 正視用戶室內(nèi)空氣污染源

從發(fā)布的主題來看，“芯凈界——奧克斯機(jī)芯可拆洗空調(diào)發(fā)布會”，就是圍繞機(jī)芯可拆洗的一場新技術(shù)的發(fā)布與展示。不過看過發(fā)布會后，都會感覺到奧克斯確實(shí)抓住了疫情之后用戶的需求痛點(diǎn)，要從室內(nèi)空氣污染的源頭上解決問題，給用戶帶來實(shí)實(shí)在在的健康體驗(yàn)。

用行業(yè)的觀點(diǎn)來看待分析，是與眾不同的健康空調(diào)產(chǎn)品。所謂與眾不同是指，行業(yè)一般聚焦的是用一個裝置來實(shí)現(xiàn)空調(diào)自身的健康，然后吹出健康的涼爽空氣。不能說這種方法不好，但這種方法不直觀，用戶根本體會不到空調(diào)內(nèi)部機(jī)芯是否真的干凈了，用戶是存有很大疑慮的。

而奧克斯將“積木”靈感融進(jìn)空調(diào)拼裝技術(shù)中，經(jīng)過2年潛心研發(fā)，用1300項(xiàng)專利技術(shù)詮釋奧克斯機(jī)芯可拆洗黑科技，只需要1個人，5個步驟，30秒就能輕松完成拆卸工作。演員林更新的現(xiàn)場演示就可證明，用戶完全可以自己完成機(jī)芯拆洗清潔，既方便直觀，又有體驗(yàn)感，健康就在自己手中。

除了“機(jī)芯可拆洗”這一核心功能外，家電魂還注意到“清芯凈”機(jī)芯可拆洗空調(diào)，還兼?zhèn)淞肆泔L(fēng)感、57℃高溫殺菌等功能。以57℃高溫殺菌來說，就是很好的利用了疫情期間有科學(xué)證明新冠病毒在56℃溫度下30分鐘即可滅活的原理，以空調(diào)換熱器工作中57℃的高溫來滅活新冠病毒，滿足了用戶對疫情期間的迫切感。

從這個意義上講，奧克斯空調(diào)此次的“清芯凈”，體現(xiàn)出奧克斯品牌是一個對用戶高度負(fù)責(zé)任的品牌，不僅解決了空調(diào)室內(nèi)污染源的簡便清洗，還讓用戶對空調(diào)“芯”健康有切身的感受。從用戶角度出發(fā)始終是奧克斯空調(diào)研發(fā)宗旨，“清芯凈”很好的體現(xiàn)出這一點(diǎn)。

長期真金白銀投資產(chǎn)業(yè)，奧克斯絕不是在做短期投資

一些不明就里的行業(yè)人士總是以為奧克斯進(jìn)入空調(diào)領(lǐng)域是在投機(jī)，是想在空調(diào)行業(yè)高速增長時期撈一把。但是，要看到奧克斯從上個世紀(jì)90年代末進(jìn)入空調(diào)領(lǐng)域，時間已經(jīng)過去快接近30年了，奧克斯依然還在為空調(diào)進(jìn)行不斷地投資。

如果說奧克斯真的是為了短期效應(yīng)，就根本不會有2017年智能工廠落成并投產(chǎn)，也不會有2019年奧克斯日本研究所正式掛牌成立；同年8月也不會有奧克斯泰國制造基地正式結(jié)頂?shù)取＿@都是需要花費(fèi)巨額投資，且需要每年長流水不斷線，才能保證其正常的運(yùn)行。如此投資像是在玩短期嗎？顯然一目了然！

況且，業(yè)界人都知道，在國內(nèi)曾經(jīng)有包括珠江三角洲，青島周邊，杭州灣等三大空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈集群地。奧克斯所在的杭州灣，就有過數(shù)十家有名氣的空調(diào)企業(yè)，像惠康空調(diào)，德貝里克空調(diào)，樂華空調(diào)，森寶空調(diào)等同臺競技。雖然絕大多數(shù)已經(jīng)銷聲匿跡，但生產(chǎn)線隨時還可用的，有的是在為外資品牌代工。

奧克斯如果真的是要尋求短期效應(yīng)，借用這些游離于行業(yè)邊緣的生產(chǎn)能力，短期見效是唾手可得，還用得著去投資見效慢的研發(fā)生產(chǎn)基地嗎？

借勢抓住當(dāng)前行業(yè)熱點(diǎn)，奧克斯開辟健康空調(diào)新路徑

對待行業(yè)熱點(diǎn)上，其實(shí)也是有多種選擇路線的。在今年7月1日將開始實(shí)施能效新國標(biāo)來臨之際，有些品牌是為了急于甩賣老庫存，重點(diǎn)就會選擇在營銷上。力圖通過各種的營銷變革來擴(kuò)大銷售，將不合規(guī)的老庫存消化掉。

奧克斯則不然。奧克斯是行業(yè)最早轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)直賣空調(diào)的企業(yè)，這一變革減少了渠道層級，避免了代理商壓庫存。奧克斯也能夠根據(jù)市場的實(shí)際需求，隨時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保證市場的有效供給。

這次推出“清芯凈——奧克斯機(jī)芯可拆洗空調(diào)”，就在于奧克斯長期在行業(yè)積累深厚，對用戶需求變化有著敏銳的洞察。新冠疫情后，用戶健康意識大幅的提升，對居家環(huán)境健康的要求更高。奧克斯恰恰是抓住了這一點(diǎn)，以對用戶的深刻了解，才研發(fā)出擊中用戶對機(jī)芯健康能夠感覺到的“清芯凈”產(chǎn)品，再一次在產(chǎn)品技術(shù)上做到了領(lǐng)先一步。

因此，從這次“清芯凈——奧克斯機(jī)芯可拆洗空調(diào)”發(fā)布會來看，品牌沉靜未必不是一件好事。這說明企業(yè)在行業(yè)轉(zhuǎn)型時期，能夠沉下心來研究用戶，發(fā)現(xiàn)用戶的需求變化和痛點(diǎn)之所在，這樣才能有針對性的研發(fā)出真正的好產(chǎn)品。

當(dāng)別的品牌忙于直播帶貨之際，奧克斯卻是拿出好技術(shù)、好產(chǎn)品來說話，或許這就是人們所常說的走差異化路線！