【前言】當(dāng)業(yè)界受網(wǎng)紅董明珠直播帶貨的影響，家電行業(yè)似乎只能聽到渠道變革的鼓噪，卻很少能夠聽到家電產(chǎn)品這個(gè)競爭核心力的聲音。業(yè)界很多人對這種趨勢比較擔(dān)心，畢竟不論是打價(jià)格戰(zhàn)也好，直播帶貨也罷，消費(fèi)者用到的最終還是產(chǎn)品，產(chǎn)品這個(gè)核心什么時(shí)候都不會變。
宋粵||撰文
行業(yè)表面上已是波濤洶涌，其實(shí)底下更是暗流涌動。真正具有前瞻性的企業(yè)和品牌，并不在意一時(shí)的轟轟烈烈，而是甘心和守得住寂寞，繼續(xù)在產(chǎn)品這個(gè)核心競爭力上，為用戶在創(chuàng)新、創(chuàng)新、不斷創(chuàng)新！其中，被譽(yù)為行業(yè)隱形冠軍奧馬冰箱就是堅(jiān)守專業(yè)專注的典范。
近日，家電魂有幸與奧馬冰箱總裁姚友軍見面，就奧馬在多元化、跨界成為風(fēng)口的背景下，如何在冰箱領(lǐng)域堅(jiān)守專業(yè)專注的，如何憑借精工制造走遍全球市場，如何在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代打造網(wǎng)紅產(chǎn)品等問題進(jìn)行了廣泛交流，讓我們認(rèn)識一個(gè)把冰箱產(chǎn)品每個(gè)細(xì)節(jié)都研究透徹的技術(shù)狂人，也更加了解一個(gè)與眾不同的奧馬。
冰箱產(chǎn)業(yè)極為成熟 卻不妨礙專業(yè)能力提升
不論從全球還是國內(nèi)，冰箱在家電產(chǎn)業(yè)中是起步較早，技術(shù)、產(chǎn)品和市場都是率先成熟的。眾所周知，在一個(gè)成熟產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的難道很大。因?yàn)椋诩夹g(shù)層面、材料層面、工藝層面，大家都處在一個(gè)環(huán)境內(nèi)，差別不是太大。唯一的差別就是看誰能沉下心來，潛心在產(chǎn)品層面實(shí)現(xiàn)差異化創(chuàng)新。
冰箱是中國家電最早進(jìn)入人們生活中的品類，經(jīng)過近40年的市場化發(fā)展，已經(jīng)是與彩電、洗衣機(jī)一同早就進(jìn)入到成熟平穩(wěn)發(fā)展階段。即，業(yè)內(nèi)所說的存量市場時(shí)代，市場增量空間越來越少，行業(yè)發(fā)展的天花板已經(jīng)十分明顯，專業(yè)專注冰箱的行業(yè)品牌已少見。
那么，在這樣一個(gè)行業(yè)中是不是就沒有了發(fā)展空間呢？其實(shí)，也并非如此！姚友軍對此就給出了自己的答案。姚友軍認(rèn)為，固然冰箱行業(yè)的增量空間是不大了，但從兩個(gè)方面來看仍然是具有廣闊的發(fā)展空間，只要能夠有足夠的定力、耐心和專注，這一行業(yè)仍然會有騰挪的空間。
姚友軍所說的兩個(gè)方面非常明確，一個(gè)是國內(nèi)市場的消費(fèi)升級。姚友軍認(rèn)為，國內(nèi)冰箱市場從普及的角度看確實(shí)已經(jīng)飽和，但是很多家庭的冰箱已經(jīng)用了超過10年，特別是在追求品質(zhì)生活的今天，更新?lián)Q代的需求還是很大，只要你的產(chǎn)品做得足夠好，發(fā)展的空間仍然是可以想象到的。
另一個(gè)是全球市場的普及尚有很大空間。從全球市場來看，歐美雖然冰箱普及的比國內(nèi)早，但也都進(jìn)入到迭代時(shí)期，況且冰箱制造生產(chǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到中國，迭代需求源源不斷就是很大的機(jī)會。另外，還有很多國家現(xiàn)在還處于中國30年前的生活水平上，不過近幾年隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對冰箱的需求也在不斷增加。
在姚友軍的心目中，時(shí)勢造就機(jī)會，只要你能夠在這個(gè)行業(yè)里沉下心來深耕，就有的是機(jī)會，有足夠的騰挪空間。況且家電是生活不可或缺的必需品，有著隨生活品質(zhì)提升的不斷迭代的特性。看似行業(yè)進(jìn)入到存量市場，優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的產(chǎn)品還是具有發(fā)展的空間。
姚友軍的冰箱情懷 不受干擾天地仍然廣闊
鐘情一個(gè)行業(yè)是要有耐心的，創(chuàng)新一個(gè)產(chǎn)品是要有情懷的。奧馬姚友軍就是這樣一個(gè)對行業(yè)有耐心，對冰箱有著極大情懷的企業(yè)家。從奧馬冰箱不斷追求的專業(yè)性和高品質(zhì)，就可以清晰的看出來。
行業(yè)很多人說，冰箱發(fā)展已經(jīng)頂?shù)搅颂旎ò迳希徽撌钱a(chǎn)品還是市場，都很難激發(fā)出人們創(chuàng)新的熱情，行業(yè)翻來覆去就那么些東西，但是姚友軍就不這樣認(rèn)為。在姚友軍看來，不論是國內(nèi)消費(fèi)者，還是國外用戶，看重的是產(chǎn)品的價(jià)值。給產(chǎn)品賦予更大的價(jià)值，就能夠獲取新的增長空間。
用設(shè)計(jì)創(chuàng)新突破行業(yè)“天花板”是奧馬的一柄利器。姚友軍介紹說，奧馬冰箱自2014年起就跟意大利合作工業(yè)設(shè)計(jì)，不是幾個(gè)設(shè)計(jì)師，而是多家知名設(shè)計(jì)公司。將歐洲頂尖設(shè)計(jì)美學(xué)和中國家庭的用戶體驗(yàn)需求有機(jī)結(jié)合，推出設(shè)計(jì)和性價(jià)比都在業(yè)內(nèi)極具競爭力的產(chǎn)品。
在奧馬展示廳，家電魂看到陳列的展品琳瑯滿目，以“高、大、上”來形容一點(diǎn)都不為過。以變頻新品“星際鉑爵”系列為例，就是一款工業(yè)設(shè)計(jì)和技術(shù)微創(chuàng)新的杰作。“星際鉑爵”系列創(chuàng)新性地使用金屬勻冷技術(shù)，使水汽附著在金屬風(fēng)道板上，形成水霧鎖住水分，實(shí)現(xiàn)了冰箱制冷及保鮮方面的優(yōu)勢。
奧馬冰箱作為國內(nèi)專注海外市場的品牌，很多訂單是來自全球知名品牌。跨國品牌能夠看重奧馬生產(chǎn)制造，就在于奧馬在產(chǎn)品上精工制造、工匠精神，給海外客戶留下深刻的印象。姚友軍說到這樣一個(gè)事例，在一次歐洲展會上，他把相鄰兩臺冰箱的LOGO遮擋住，隨便拉了個(gè)參觀者問，你喜歡哪一臺冰箱啊？參觀者審視了一下，毫不猶豫的說：肯定是這臺嘛！打開遮擋一看，參觀者喜歡的是奧馬，而不是曾經(jīng)在歐洲流行的韓系高端產(chǎn)品。
奧馬冰箱定力十足 專業(yè)專注深耕細(xì)分領(lǐng)域
業(yè)內(nèi)人都知道，隨著大家電品的普及而進(jìn)入到存量市場，為了尋求新的增長空間，很多曾經(jīng)專業(yè)專注的品牌也都改弦易轍，為了尋求更多的利潤空間，走上了跨界多元化的道路
奧馬進(jìn)入冰箱領(lǐng)域18載，矢志不渝的在冰箱領(lǐng)域成就一番事業(yè)。正是憑借著這種信心和信念，不僅通過包括歐盟Class A 等嚴(yán)苛的出口質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，還在研發(fā)、制造上打磨出一系列的高超能力，因此也保持了連續(xù)10年出口量行業(yè)第一，成為冰箱行業(yè)當(dāng)之無愧的隱形冠軍。
如何打造品質(zhì)，奧馬可以說是不惜工本。姚友軍介紹說，冰箱內(nèi)膽，出口標(biāo)準(zhǔn)必須采用“PS6”級別的，已經(jīng)達(dá)到了嬰兒奶嘴的材質(zhì)。奧馬依靠產(chǎn)品研發(fā)與制造優(yōu)勢，完全能輕松立足這樣的高起點(diǎn)。正是超一流標(biāo)準(zhǔn)的定位，成就了奧馬冰箱在全球市場的所向披靡。
實(shí)際上，奧馬內(nèi)銷產(chǎn)品和外銷產(chǎn)品一樣，都是同一條生產(chǎn)線生產(chǎn)，堅(jiān)持同樣的高生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，擁有同樣的出口品質(zhì)保證，憑借獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)理念、精湛的工藝、較高的性價(jià)比，奧馬冰箱在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代異軍突起，成為業(yè)界公認(rèn)的互聯(lián)網(wǎng)品牌，收獲了年輕消費(fèi)者的青睞。
姚友軍的價(jià)值觀更為獨(dú)到，他認(rèn)為，奧馬就是把冰箱技術(shù)每一個(gè)細(xì)節(jié)研究到極致，以全球頂級品牌的標(biāo)準(zhǔn)、材質(zhì)來生產(chǎn)，卻是以國內(nèi)品牌的價(jià)格水平來定價(jià)。與國外1萬元的冰箱等值，卻以國內(nèi)6千元的水平定價(jià)，之間的4千元的差值，就是奧馬提供給用戶超值享受。因此，他認(rèn)為購買奧馬冰箱就是享受超值價(jià)值。
