撰文/藍科技

洗衣機行業和冰箱空調略有不同。

盡管這個行業的王者仍是海爾系，其次是美的系，但身后卻有可怕的追兵——西門子和松下，將其他中國洗衣機品牌擋在了身后。雖然兩者在市場占有率方面和海爾美的相差甚遠，但卻將海信、TCL、云米等洗衣機甩在身后。

根據奧維云網數據顯示，2020年上半年洗衣機市場零售量為 1476萬元，同比下滑12.4%；零售額為274億元，同比下降18.2%。零售量和零售額“雙降”，讓人看到這個行業在疫情之下的困境。

不過，海爾美的仍然牢牢占據著前兩位。說明用戶在洗衣機的首選產品上，仍然是海爾美的購買率最高。

從7月數據看，根據奧維羅盤發布的（7月1日～7月31日）洗衣機線上線下數據顯示：線上市場，海爾、小天鵝、美的、西門子、松下分列1～5位。其中，西門子和松下的均價分別為4063元和2782元，遠高于其他品牌；在線下市場，銷量占據1～5位的品牌為海爾、小天鵝、西門子、美的、松下，而前五名品牌的均價也達到了3700元以上。

通過上述數據不難發現，在洗衣機的銷售模式中，價格驅動有了微妙的變化，消費者開始尋求價值和品質。以西門子和松下為例，雖然兩者之間的均價遠高于國內品牌，但市場占有率并不低，值得中國品牌學習。

相較于曾經的價格驅動，消費者的購買方式越來越趨于品質化。通過7月線上市場數據我們可以發現，西門子的市場占有率為7.95%，同比上漲3.25%；均價為4063元，同比增加248元。松下的市場占有率為3.38%，同比上漲0.34%；均價為2782，同比增加240元。

西門子和松下品牌在均價榜單當中可謂是最高的一檔，而價格上漲的同時市場占有率也在上漲。這也正說明了，消費者正在逐步放棄價格驅動，以品質和價值驅動作為購買洗衣機的參考依據。

西門子和松下洗衣機的表現說明，在消費升級之下，價格戰只是短期的猛藥，但絕不適宜長期戰略。價格戰表面上是給用戶讓利，但是長期來看，卻無法快速讓用戶形成品質和價值驅動認知。

從行業角度看，目前海爾洗衣機優勢非常明顯，連續9年蟬聯全球銷量第一，但其他洗衣機品牌的市場份額還處于追趕階段，姑且不說與海爾和美的差距很大，即使與西門子和松下的市場份額相比，都有明顯差距，這需要海信、TCL、云米等洗衣機需要加速。

西門子和松下洗衣機，在技術上未必好于海爾與美的，但從全球趨勢上看，西門子和松下洗衣機先入為主的感覺不是價格驅動，而是多年的品牌積淀和品質，這是中國洗衣機品牌需要向西門子和松下學習的。

放棄價格戰，專注于價值戰，才是中國洗衣機第二集團軍品牌需要學習的。

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