【題記】家電經(jīng)營商這幾年做生意困難，是行業(yè)的普遍性問題呢？還是個(gè)別經(jīng)銷商心太大欲壑難填呢？其實(shí)，每個(gè)經(jīng)銷商遇到的問題有差異，但本質(zhì)上還是行業(yè)的經(jīng)營環(huán)境和行業(yè)階段發(fā)生了變化。

秦儀||撰文

家電經(jīng)銷商這幾年普遍反映生意不好做。一位河北的經(jīng)銷商就給家電魂訴苦，家電生意現(xiàn)在真的很難做。幾年前大家認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)線上沖擊了實(shí)體店，等互聯(lián)網(wǎng)的熱勁過了生意會(huì)好起來的。但現(xiàn)在都過了5、6年了，也沒見生意有所好轉(zhuǎn)。

去年以來，突如其來的疫情打亂了人們生活節(jié)奏，也擾亂了正常的生意狀態(tài)。今年疫情不僅揮之不去，還時(shí)不時(shí)來個(gè)極端天氣。生意不好做成為家電經(jīng)營商的一個(gè)普遍現(xiàn)象，并且形成一種情緒后，具有很強(qiáng)的感染力。

實(shí)際上，這不是這個(gè)河北經(jīng)銷商一家的問題，而是整個(gè)全國家電經(jīng)銷商的一個(gè)普遍問題。可以觀察得到，跟隨國內(nèi)家電業(yè)起步到現(xiàn)在的經(jīng)銷商不在少數(shù)。他們都經(jīng)歷過行業(yè)起步時(shí)的快樂時(shí)光，那時(shí)雖不說是躺著賺錢，但跟隨行業(yè)的不斷擴(kuò)大，增長紅利還是享受得到的。

令他們想不通的是，行業(yè)、市場越來越大，人們的購買力隨著國力提升越來越強(qiáng)，但生意不知咋地卻是越來越難做！原來賺錢比較容易，現(xiàn)在基本都是不賺錢或者是微利。因而，經(jīng)銷商們很少迷茫，到底是要增加店面擴(kuò)大規(guī)模，還是減少投入降低成本呢？

一位長期浸淫家電行業(yè)的專業(yè)人士就認(rèn)為，近幾年家電市場不好做是一個(gè)普遍和常態(tài)，不要說專賣店，就連曾經(jīng)不可一世的家電連鎖賣場也是門庭冷落，這叫大勢所趨。歸咎起來，家電市場不好做主要有以下幾個(gè)方面的原因：

第一，行業(yè)從增量進(jìn)入存量發(fā)展時(shí)期的必然。當(dāng)年家電經(jīng)銷商的快樂日子，是建立在行業(yè)高增長時(shí)期，實(shí)際上近幾年家電行業(yè)已經(jīng)從增量時(shí)期進(jìn)入到存量時(shí)期。沒有新的增量需求來釋放產(chǎn)能，必然就會(huì)加劇市場層面的競爭。競爭的手段最常用、最管用的無非就是價(jià)格，經(jīng)營利潤越來越薄就難以避免。

第二，市場高度透明化。隨著社會(huì)的互聯(lián)網(wǎng)化的普及，信息傳播速度極度加快，市場的透明度也大幅提升。過去商家還可以利用信息不對(duì)稱來做生意，現(xiàn)在幾乎不可能。一方面獨(dú)攬生意再很難遇到，另一方面盈利空間也被大幅壓縮。信息透明是社會(huì)進(jìn)步，但對(duì)經(jīng)銷商來說，只能另辟蹊徑。

第三，經(jīng)營成本的大幅度上升。不論是代理商還是終端門店，經(jīng)營的成本近幾年提升很快。不要說房租、運(yùn)輸大幅增長，人工成本也是翻了幾倍。就是這樣，招聘個(gè)熟練銷售人員還都不容易。并且分?jǐn)偝杀镜那垃F(xiàn)在也比較少，只是是經(jīng)銷商自己承擔(dān)。

第四，新興渠道的分流不可小覷。人們一般常識(shí)中，都是把傳統(tǒng)門店作為經(jīng)銷商，實(shí)際上現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)商、直營商分流不是用戶，這幾年又出現(xiàn)了直播帶貨。這還不算，社區(qū)營銷現(xiàn)在把每個(gè)人都可以看做是一個(gè)經(jīng)營者。除此之外，還有像建材家居賣場現(xiàn)在也普遍開始經(jīng)營家電。家電渠道的碎片化，使得傳統(tǒng)意義上的經(jīng)銷商舉步維艱。

據(jù)此，一些經(jīng)銷商就有轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他行業(yè)的心思，以為還能找到一個(gè)家電行業(yè)起步時(shí)期那樣有快樂日子的行業(yè)，可以大快朵頤的吃肉，大口酣暢的喝酒。其實(shí)，這種想法是很幼稚的，也是不現(xiàn)實(shí)的。實(shí)際上這是一種逃避現(xiàn)實(shí)的想法，根本是在白日做夢(mèng)。

想想看，轉(zhuǎn)行去做其他生意靠譜嗎？一方面是找不到一個(gè)像原來那樣日賺斗金的行業(yè)，畢竟哪個(gè)行業(yè)也都與家電一樣再進(jìn)化；另一方面自己沒有能力做好當(dāng)下的生意，去其他行業(yè)就有能力做得好嗎？顯然是不可能的。

不可否認(rèn)，現(xiàn)階段市場環(huán)境的確改變了，競爭格局改變了，跟不上形勢經(jīng)銷商注定要被淘汰，難干是退場的前奏，真正跟不上現(xiàn)代節(jié)奏的推出不失為一個(gè)選擇。其實(shí)，當(dāng)前也有持續(xù)盈利的，也有利潤增長的。難干的，必須改進(jìn)原有的方式，提高自己的競爭力，生意就像逆水行舟，不進(jìn)則退，不去改變，肯定是不行的。

家電魂認(rèn)為，還是靜下心來，好好深耕家電行業(yè)吧，不論環(huán)境怎么變，路還是有的。困局是有方法突破的，只是你還沒有想到怎么突破而已。畢竟，要活下來的不是哪一家經(jīng)銷商，而是這個(gè)行業(yè)。只要行業(yè)在，一定是要人去經(jīng)營的，只不過方式方法會(huì)有所改變。