• 格力

驅動中國2023年12月1日消息，似乎很難想象，那個敢和老羅叫板的桀驁年輕人王自如，有一天會成為打工人“舔狗”的杰出代表。

此前，王自如在接受媒體采訪時表示，自己沒看過格力給他的工資條，當初入職唯一提出的請求是，想要離董明珠比較近的辦公室，隨時匯報。我哪怕每天什么事都不干，我就看她怎么開會，聽她每天講什么做什么，我都覺得是一件很幸福的事。

與其說，2023年王自如重新定義了幸福的含義，索性還不如說，王自如讓全網打工人自愧不如。從貶低自如，理解自如，成為自如，再到收放自如，原來我們都小看了自如。

從在香港的出租屋中拍下第一段Mac測評視頻，再到走進家電巨頭格力，王自如這一職業生涯的轉變花了近14年的時間。而對于格力來說，引入王自如可以說是其開展銷售渠道變革中的重要一步棋，這也在一定程度上折射出成立30余年格力轉型的焦慮。

相比王自如與董明珠之間的那些緋聞八卦，引發業界關注的焦點，還在于王自如要如何操刀格力這艘巨輪？

有媒體報道消息稱，格力渠道改革負責人王自如近日開會傳達渠道改革最新政策，要求經銷商線上“云簽網批”，也就是增設線上進貨渠道。而根據經銷商的說法：就是董明珠店給線下專賣店開通一個賬號，可以通過這個賬號從京東、董店、天貓下單。總部會結算營業額。

可以看到，王自如這個渠道改革負責人已經祭出了重要動作，至于后續成效如何？顯然還需要時間給出我們答案。

我們都知道，此前格力的經營模式主要倚重線下的經銷商模式，不過，隨著互聯網經濟大潮的發展，這種依賴傳統線下經銷商渠道的經營模式已經落后于時代潮流。在其他家電廠商加快“上網”進度的時候，格力始終表現很是淡定。奧維云網數據顯示，2019年前，格力線上銷量占比遠低于行業平均水平。

變化發生在2020年，隨著疫情的到來，格力的線下經營模式遭受重擊，這使得格力不得不抓緊轉型，就連曾經表示做帶貨、堅持線下的董明珠，也開始走上直播道路。

格力經營渠道改革迫在眉睫，為何王自如成了格力轉型中的關鍵人物呢？

這一切還要追溯到2020年5月，董明珠現身格力入駐京東十周年慶直播。這場活動中，董明珠在對話與分享之余，也同步進行了直播帶貨。最終，該場直播的成交額突破7.03億元，創下了當時家電直播帶貨最高成交紀錄。而該場直播活動的主持人，正是媒體人王自如。

此后，格力電器加快了布局線上直播渠道的腳步。2020年下半年，董明珠的全國巡回直播帶貨活動共在8個城市開展。這8場直播加上當年其在京東、抖音等平臺上的直播，2020年全年，董明珠13場直播總計創下476億元的銷售額。而當年格力電器的總營收為1704.97億元。也就是說，上述直播活動的帶貨收入就占到了當年格力電器總營收的約27.92%。值得注意的是，在上述直播中，王自如也多次作為主持人出場。

或許正是這個契機，讓董明珠注意到了王自如，這也就為王自如加入格力埋下了伏筆。

需要指出的是，對于現在的格力來說，除了經銷渠道的改革外，同時還面臨著業務多元化轉型的需要，畢竟雞蛋都放在一個籃子里，太過于危險了。

我們來看這樣一組數據。

2023年上半年，格力電器的營收中，有70.54%來自于空調，其余生活電器、工業制品等項目的營收占比均未超過3%。而與之相比，同期，美的集團營收中暖通空調的營收占比僅為46.71%，而消費電器的營收占比為34.59%。此外，海爾智家上半年的營收中，來自冰箱、空調、洗衣機的營收占比分別為30.62%、21.27%、21.37%。

顯然，和美的、海爾這樣的同行友商相比，格力電器的營收結構仍然以空調為主，格力的多元化改革還任重道遠。