【導(dǎo)讀】   現(xiàn)在家電消費正在向啞鈴形形態(tài)發(fā)展，高端與低端都具有相當(dāng)?shù)氖袌龌钴S度，廠商應(yīng)該看到這一變化，相應(yīng)的調(diào)整市場策略，這樣才能有效的把控消費，跟得上市場的節(jié)奏。

晉寧|撰文

按照一般傳統(tǒng)來說，家電市場把消費群體都看成是一個金字塔形，金字塔頂端的是高端消費群體，占據(jù)的比例最小；在金字塔的中間段是中產(chǎn)階級；在金字塔的底端是底層消費群體，所占的比例最大。這樣就由小、中、大形成金字塔形的消費群體結(jié)構(gòu)。

在過去的家電普及階段，實際消費卻不一樣定是按照消費群體結(jié)構(gòu)來對應(yīng)的。頂端的高消費群體是存在的，占據(jù)的比例極少；中端消費群體占據(jù)比例最大，主要是隨著改革開放經(jīng)濟發(fā)展而釋放出來的群體；底端人口雖多，但很多人還沒有解決溫飽，實際能夠消費的群體比不大。

頂層少，中間大、底部小，就形成了紡錘形狀的消費群眾。紡錘形消費群體保持好了很長一個時期，一直是家電普及階段的市場結(jié)構(gòu)。對應(yīng)的家電品，除少數(shù)追求品牌的高端群體外，絕大多數(shù)是中端消費群體，底端消費群體實際消費由于可支配收入有限，正處于不斷釋放的情境之下。

進入21世紀10年代前后，伴隨著經(jīng)濟高速發(fā)展，人們的可支配收入明顯提高，加上政府出臺像家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼、以舊換新等刺激消費政策，家電普及進入快車道，很快就完成普及進入到更迭代階段。相應(yīng)，消費結(jié)構(gòu)也悄然發(fā)生了變化，金字塔消費群體的從紡錘形的結(jié)構(gòu)真正進入到金字塔形。

而今天，消費升級時代情況再次發(fā)生變化。原來的金字塔形正在朝著啞鈴形轉(zhuǎn)變。所謂啞鈴型是指，高端消費人群逐漸開始龐大，過去的很多中產(chǎn)階級在資產(chǎn)日漸豐厚之后，開始瞄上高端產(chǎn)品；相對應(yīng)，低端消費群體在激活消費能力后也大量存在，他們對性價比的追求，使得普及型的產(chǎn)品常常破圈。

從市場現(xiàn)象來看，高端市場的逐漸興起，開始不斷放量。像卡薩帝的高端品牌在積累了十年能力后開始爆發(fā)。消費者愿意為10萬元一臺的冰箱、空調(diào)買單就是典型的例證。看到卡薩帝的成功，其他一些品牌也開始創(chuàng)立打造自己的高端品牌。

不過市場基礎(chǔ)層的低端市場也常常出現(xiàn)爆款。比如說，美的就把旗下的華凌作為滿足低端的抓手，橫掃了看重性價比消費群體。再看彩電，與激光電視、OLED、MiniLED這樣高端產(chǎn)品相對應(yīng)的LED電視，夏普、LG50英寸在市場已經(jīng)低至1300元左右，顯然與動輒上萬元的高度形成鮮明對比。

還是以彩電為例，萬元以上的大屏激光電視、OLED 、MiniLED產(chǎn)品備受高端群體的追捧，2000元以下的LED也是爆款頻出。但是，4000元至7000元之間的中間段的地位就比較尷尬。說高端，差一個檔次；說低端，價格明顯偏高。

不光是彩電，其他家電品，像白電、廚房電器、生活電器也都有類似的情況。特別是大白電，與彩電有著極其相似的發(fā)展階段，都處于從普及進入到更新發(fā)展時期。而廚電、小家電略微不同的是，新品迭出沖淡了這些特征。

經(jīng)濟基礎(chǔ)決定消費能力，在家電品的消費是得到了很好地體現(xiàn)。現(xiàn)在家電市場呈現(xiàn)出啞鈴形的消費群體結(jié)構(gòu)，這與當(dāng)前用戶群體的經(jīng)濟狀況是相適應(yīng)的，既體現(xiàn)高端消費是未來品質(zhì)生活的趨勢，也對當(dāng)下家電作為生活用品快消化的體現(xiàn)。

既然消費群體的結(jié)構(gòu)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，那么就要求生產(chǎn)商在產(chǎn)品要正視和研究用戶消費行為的變化，這樣才能把握市場需求的脈搏節(jié)奏，有針對性的進行產(chǎn)品策略的調(diào)整，用高、中、低端不同的差異化產(chǎn)品，滿足不同層面的需求。

否則，還是以既往的眼光去研判市場，其市場策略肯定是牛頭不對馬嘴，很難真正在市場上跟得上變化。結(jié)果，總是認為我的產(chǎn)品這么好怎么沒人買，或者是產(chǎn)品這么便宜也賣不動。所以，還是那句話——與時俱進，順應(yīng)時事變化才是上上之策！